Sektörünüz ne olursa olsun, faaliyet göstermeyi planladığınız iş koluna nasıl bir inovasyon vaat ederseniz edin, iş planınız olmadan alanınızın bir zaman sonra kısıtlanacağını daha önce vurgulamış, start-uplar için iş planı yazmanın neden önemli olduğunu “İş planı nasıl yazılır?” başlıklı yazımızda özetlemiştik. Buna rağmen iş planı hataları, özellikle tutkulu girişimciler, iş fikirlerini, anlatırken kaçınılmaz bir biçimde tekrarlanabiliyor. Peki girişimciler, iş planı yazarken hangi hatalardan kaçınmalı? İş planı yazarken ne yapılır, ne yapılmaz? Girişimcileri bu hatalara düşmekten kurtaracak iş planı yazma ipuçları nelerdir?
Sektörünüz ne olursa olsun, faaliyet göstermeyi planladığınız iş koluna nasıl bir inovasyon vaat ederseniz edin, iş planınız olmadan alanınızın bir zaman sonra kısıtlanacağını daha önce vurgulamış, start-uplar için iş planı yazmanın neden önemli olduğunu “İş planı nasıl yazılır?” başlıklı yazımızda özetlemiştik. Buna rağmen iş planı hataları, özellikle tutkulu girişimciler, iş fikirlerini, anlatırken kaçınılmaz bir biçimde tekrarlanabiliyor. Peki girişimciler, iş planı yazarken hangi hatalardan kaçınmalı? İş planı yazarken ne yapılır, ne yapılmaz? Girişimcileri bu hatalara düşmekten kurtaracak iş planı yazma ipuçları nelerdir?
İş planı yazılırken kaçınılması gereken, sık yapılan hatalar
Hataları anlamak için, öncelikle iş planının, bir girişim fikrinin gelecek potansiyeline ilişkin kapsamlı ve gerçekçi bir rehber olması amacıyla yazıldığını not etmek gerekir. Bu noktada gerçekçilikten uzaklaşma, pazar araştırması gibi aşamaları hızlı geçme gibi durumlar, girişimcileri hataya sürükler.
1. Gerçek dışı hedefler belirleme
Girişimciler çoğu zaman iş fikirlerine çok güvenirler ve bu durum onları bazı gerçeklerden uzaklaşmaya iter. İş fikrinize inanmanız, bu fikri yatırımcılara ya da otoritelere anlatabilmek için gereklidir ancak fazlası, fikrinize zarar verir. Girişimcilerin kârlılık, maliyet hesaplaması, satış oranları gibi tahminlerde bulunurken iş fikirlerine duydukları tutkuyu korumaları ve aynı zamanda gerçekçi kısa, orta ve uzun vade hedeflere bağlı kalmaları önem arz eder.
2. Pazar araştırmasına gereken önemi vermeme
Start-upların başarısız olma istatistiklerine dair dillere pelesenk olmuş bir gerçek vardır: 10 start-uptan 9'u batar. Pazar araştırması adımının hızlı geçilmesi ve piyasa değerlendirmesine gereken önem verilmemesi, bu durumun öne çıkan sebeplerindendir. Rakiplerini analiz edemeyen işletmeler, rekabet avantajlarını belirlemekte ve tanımlamakta da zorlanır. Rekabet avantajlarını, potansiyel risk ve fırsatları tespit etmek için pazar araştırması oldukça önemli bir adımdır.
3. Pazarlama stratejilerini sonraya bırakmak
Pazarlama stratejilerini yolun başında belirlememek, işletmeleri zor duruma sokan ve iş planlarının inandırıcılığını azaltan gerekçelerden biridir. Unutmayın, rekabetçi çözümünüzü doğru şekilde anlatamazsanız, hedeflediğiniz kitleye ulaşmanız mümkün olmaz. Sınırları belirlenmiş, mecralarına karar verilmiş, zaman planına oturtulmuş bir pazarlama planı, işinize olan güveninizi de ortaya koyması açısından kritiktir.
4. Finansalları göz ardı etmek
Girişimcilerin tutkulu doğası, onları finansal gerçeklikleri reddetmeye sevk eder. Başarıya ulaşmış pek çok girişimcinin tam olarak finansalları göz ardı ettikleri için başarısız olduğu başka iş fikirlerinin de bulunduğuna dair hikayeleri siz de okumuşsunuzdur. Unutulmaması gereken bir gerçek var: Özellikle resesyonu, ekonomik durgunluğu konuştuğumuz bir çağda, dünyayı para döndürüyor; iş fikrinizi de öyle!
5. Sorumlulukları belirlememek
Ortaklık ya da profesyonel çalışma ilişkileri, arkadaşlığın ötesinde kavramlardır. Kiminle yola çıktığınızı iyi bilmeli, kurucu ortağınızla görev paylaşımını iyi yapmalı, belirlediğiniz roller için doğru sorumluluklar kararlaştırmalısınız. Tüm bu ayrıntıları iş planınızda açıkça belirtmek, tüm paydaşlarınızın işi sahiplenmesini artırır.
Hollanda hükümetini iş planınıza ikna etme ipuçları
Unusual Companies kütüphanesinin sıkı takipçilerindenseniz, Hollanda Start-up Vizesi’ne başvuru sürecinde hükümet yetkililerinin sizden bir iş planı beklediğinizi bilirsiniz.
İş planı yazarken yapılması ve yapılmaması gerekenleri özetledik. Bu bölümde ise Hollanda hükümetini iş planınıza ikna etmek için yapmanız gerekenlere odaklanacağız.
1. Özenli çalışın
Küçük bir ayrıntı gibi gelse de, yazım, noktalama işaretleri, dil bilgisi, stil gibi ayrıntılar, hangi işi yaparsanız yapın ne kadar profesyonel yaklaştığınızın bir kanıtıdır. Hollanda iş otoriteleri, sizin ne kadar özenli bir girişimci olduğunuzla yakından ilgilenir.
2. Genel varsayımlardan kaçının
Sektörünüze, finansallara, rekabete, piyasaya ve ekonomik gelişmelere ilişkin genel varsayımlar, iş planınızı baştan savma gösterir. Öne sürdüğünüz her savın kanıtının olduğuna özen gösterin. Mümkünse rakamsal kanıtlar kullanın ve modellerinizin nasıl teyitlendiğini, nasıl gerçekçi olduğunu açıkça yazın.
3. Sıkıcı olmayın, planınızı jargona boğmayın
İş planınız da en az iş fikriniz kadar heyecanlı olabilir! Ancak bu durumun yalnızca sizin için geçerli olabileceğini unutmayın. Hem yatırımcı sunumlarında, hem Hollanda Start-up Vizesi başvuru sürecinde yoğun sektörel terminoloji kullanımından kaçınmaya çalışın. Unutmayın; fikrinize inanacak insanların havalı jargona, iyimser tahminlere, boğucu rakamlara, uzun ve ağdalı cümlelere ihtiyacı yok! İnanmak için gerçekçi sebeplere ihtiyacı var…
4. Tutarlı olun, kapsamlı düşünün
Hayat, planlamalardaki gibi stabil ve lineer değildir. Bir işin birden fazla boyutu ve bu boyutların da gerektirdiği birden fazla strateji olabilir. Bu noktada A, B ve C planlarınızın olması, hem Hollanda’daki start-up yatırımcılarını hem de Hollanda iş otoritelerini etkiler. Ayrıca tutarlı olmanızı ve kendinden emin görünmenizi sağlar.
Daha kolayı: Uzman desteği alın, danışmanlık hizmetine başvurun
Hollanda’da şirket kurmak veya Hollanda Start-up Vizesi’ne başvurmak için iş planına mı ihtiyacınız var? Unusual Companies’e danışın. iş geliştirme, pazar araştırması, pazarlama planlaması ve şirket kuruluşu alanlarındaki deneyimimizi, onlarca iş ortağımıza aktarıyor; Hollanda'dan dünyaya uzanan başarı hikayelerine aracı oluyoruz. Formu doldurun, size ulaşalım. İş fikrinizi anlayalım, Hollanda resmi kurumlarının istediği formatta, iş planınızı oluşturalım. İşinizin bir ortağı gibi konumlanarak sizi başarıya ulaştıracak yolları keşif maceranıza biz de katılalım.
