Şirket kuruluşu, yasal adres seçimi, pazara giriş, ilk müşteri edinimi, büyüme yolculuğu, fiyat politikaları, insan kaynağı ihtiyaçları ve çok daha fazlası… Heyecanlı ve inovatif bir girişimciyseniz, belki de aklınızdaki iş fikrini hayata geçirmek için ihtiyaç duyacağınız tüm bu başlıklar, aklınızın bir köşesinde hazırdır. Muhtemelen de öyledir! Ancak aklınızdaki her şey, planladığınız gibi gitmeyebilir. Zamanlamaları önceden belirlemediğiniz için iş fikrinizi hayata geçirme yolculuğunuzda geride kalabilir, karşınıza çıkan engellerle nasıl baş edebileceğinizi bilemeyebilir, fırsatları gerektiği gibi değerlendiremeyebilirsiniz. Tam da bu noktada, bir start-up fikrini hayata geçirmeden önce iş planı yazmanın önemi ortaya çıkar. Hollanda’da şirket kuruluşu, Hollanda’da iş büyütme, Hollanda Start-up Vizesi başvurusu gibi alanlarda uzmanlaşan Unusual Companies olarak bu yazımızda, önce neden bir iş planına ihtiyacınız olduğunu anlatacağız. Ardından iş planı yazma ipuçlarını listeleyerek, adım adım start-up iş planı yazma rehberi sunacağız.
İş planı yazmak neden önemli?
Aslında pek çok girişimci, kişisel hayatlarından da bilir: Nasıl başlamak bitirmenin yarısıysa, planlamak da başarı yolculuğunun çok önemli bir parçasıdır. Bu konudaki bilimsel araştırma, aynı durumun şirketler için de geçerli olduğunu gösteriyor. Örneğin 11 bini aşkın şirketle yürütülen bir çalışma, planlamanın iş performansını artırdığını gösteriyor. Bir başka çalışmada, şirket büyüme planına sahip işletmelerin %30’unun daha hızlı büyüdüğünü ortaya koyuyor. Ayrıca hızlı büyüyen 10 şirketten 7’sinin iş planına sahip olduğu biliniyor.
Ayrıntılı iş planları, belki de yepyeni bir iş modeli ve gelir yöntemi inşa etmenin eşiğinde olan start-upların büyüme süreçlerini kısaltmaya, fırsat ve risklere karşı hazırlıklı olmalarına yardımcı oluyor. Rakip analizi, büyüme planı, iş tanımları, roller ve sorumluluklar gibi ayrıntıları içeren iş planı şablonları, işletmelere bir yıllık, üç yıllık, beş yıllık süreçlerde nasıl hareket edecekleri konusunda rehber oluyor. Ayrıca özellikle start-up fikrini vatandaşı olduğu ülkeden başka bir ülkede hayata geçirmek ve start-up fonlarından, devlet teşviklerinden, start-uplara özel vergi avantajlarından yararlanmak isteyen girişimciler, iş planı yazmaya ihtiyaç duyuyor.
İş planı yazma ipuçları: Start-up iş planı nasıl yazılır?
İş planı yazmanın önemine kısaca değindikten sonra, sektör fark etmeksizin her alandaki girişimciye iş planı yazma ipuçlarıyla yol göstermesini umduğumuz iş planı yazma rehberini, “iş planı taslağı neleri içermeli?” sorusunu da göz önünde bulundurarak, adım adım özetlemeye çalışalım.
Hollanda Start-up Vizesi başvurusu için iş planınız neleri içermeli?
Yazının ilk bölümlerinde de söz ettiğimiz gibi, iş planı hazırlamak yalnızca nasıl hareket edeceğinizi bilmeniz açısından gerekli değildir. Örneğin Hollanda’da start-up kurmak istiyorsanız — ki neden şirket kuruluşu için Hollanda’yı seçmeniz gerektiğine dair ikna edici gerekçeleri bu yazımızda sunuyoruz — Hollanda 1 yıllık start-up vizesi başvurusu ve Hollanda start-up kurma desteklerinden yararlanmak için, bir iş planı sunmanız gerekir.
Hollanda hükümetinin girişimcilerden iş planlarında yer vermelerini beklediği ayrıntılar, şu başlıklarla özetlenebilir:
•Şirket yapısı
•Rol ve sorumluluklar
•İşletmenin yasal formu
•Ekip
•İşin amacı
•Ürün ve hizmet fikrinin açıklaması ve neden yenilikçi olduğu
•Şirketin kurulmasıyla ilgili geliştirme faaliyetlerinin tanımı
•İlk 12 ay için planlanan ayrıntılı iş geliştirme faaliyetleri
•Ayrıntılı pazarlama planı ve pazar analizi
1. Ürün ve hizmetlerinizi tanımlayın
Bir iş planı şablonunun başlangıç noktası, sunacağınız ürün ve hizmetlerin tanımlarını mutlaka içermelidir. Bu noktada öncelikle tüketicilerin problemine işaret etmeniz ve iş planınızın hangi sorunu, nasıl çözdüğünü özetlemeniz gerekir. Faaliyet alanınızı, sektörünüze getirdiğiniz yeniliği, ancak ürün ve hizmetlerini anlatarak yatırımcılar ve hükümetler gözünde açıklığa kavuşturabilirsiniz.
2. Pazar araştırması yapın
Pazar araştırması, iş planı hazırlama sürecinin vazgeçilmez bir adımıdır. Pazar araştırması, aklınızdaki ürün ve hizmetleri hangi yönleriyle rekabetçi kılabileceğinizi belirlemenize yarar. Ayrıca start-up olarak faaliyet göstereceğiniz pazarın olgunluğunu, rekabet analizi yaparak ölçebilirsiniz. Rakiplerinizi yakından tanımak, onların ürün ve hizmetlerini nasıl pazarladıklarını, hangi yönlerle farklılaştıklarını, ne konuda eksik kaldıklarını tespit etme konusunda rol oynar. Pazar hakimiyetinizi ne kadar artırırsanız, o pazarda başarı şansınızı da güçlendirirsiniz.
3. Rekabetçi yönlerinizi sıralayın
Ürünlerinizi belirlediniz, pazar araştırmanızı tamamlayarak sektörün artı ve eksikleri ile kullanıcıların taleplerini keşfettiniz. Şimdi sıra, sizin ürün ve hizmetlerinizi nasıl ayrıştığınızı göstermeye geldi. Unutmayın, bir start-up kurarken iş fikrinizin mevcut iş modellerinden %100 farklılaşmasına gerek yoktur. Ancak başarıya ulaşmak için mevcut süreçleri iyileştirecek inovasyonlara ihtiyaç duyarsınız. Bu inovasyonlar, sizin rekabet avantajlarınızdır. Fikrinizin ne ölçüde benzersiz olduğunu anlatabilmek için rekabetçi yönlerinizi verilerle desteklemeyi ihmal etmeyin.
4. Pazarlama, satış, pazara giriş ve operasyon stratejilerinizi belirleyin
Teoride her şey güzel olabilir, peki ya operasyon? Unutmayın, algılar çoğu zaman gerçekleri yener. Dolayısıyla ürün ve hizmetlerinizin tüm ayrıntılarını mümkün olduğunca ayrıntılı bir biçimde operasyonel anlamda da planlamalısınız. Rekabette öne çıktığınız yönleri son kullanıcıya nasıl anlatacağınızı, planladığınız faaliyetlerin operasyonlarını nasıl yürüteceğinizi, satış konusunda nasıl bir strateji izleyeceğinizi belirleyin.
5. Metriklere karar verin, finansal planlama yapın
Finansal planlama, girişiminizi kârlı bir şirkete dönüştürmek için kaçınılmaz olarak yüzleşmeniz gereken bir gerçek. Başlangıç sermayenize göre hareket etmeli, finansal yatırım turlarını planlamalı, devlet teşviklerini hesaba katmalı, kârlılığa ulaşacağınız zaman dilimine dair gerçekçi bir tahminde bulunmalısınız. Girişimciler çoğu zaman ilk aylarında literatürde geçtiği tabiriyle “para yakar”, kârlılığa ulaşmaları zaman alır. Bu zamanı kısaltmak ise doğru metriklerle başarıyı ölçmeye ve finansal planlamayı iyi yapmaya bağlıdır.
6. Takımınızı, rolleri ve sorumlulukları belirleyin
Aynı anda her yerde olamaz, her şeyi siz yapamazsınız! Start-up fikrinize tutkuyla bağlı olsanız da başka uzmanlık alanlarında insanlara ihtiyaç duyarsınız. Kurucu ortağınız da her zaman yeterli olmayabilir. İş geliştirme, finans, pazarlama gibi kritik iş alanlarında güçlü takım arkadaşları bulun. İlerleyen süreçlerde gerekebilecek pozisyonları belirleyin ve doğru zamanda, doğru insan kaynağıyla büyümenizi sağlayacak adımları bulun. İş planı taslağınızda bu ayrıntılara yer vermeniz, projenize ilgi duyan otorite ve yatırımcıları ikna etmenizde önemli rol oynar.
Unusual Companies, start-up kuruluşu süreçlerinde yanınızda!
Hollanda’da şirket kuruluşu, Hollanda start-up vizesi ve Hollanda iş hızlandırma konularında uzmanlaşan Unusual Companies olarak özellikle Hollanda’da girişimci olmak isteyen herkes için danışmanlık ve rehberlik hizmetleri sunuyoruz. İş planı yazımı, Hollanda start-up vizesi başvurusu, Hollanda şirket kuruluşu süreci yasal gereksinimleri gibi konularda ihtiyaç duyduğunuz tüm hizmetleri paketler halinde, hizmet olarak sunuyoruz. Bu sayede start-up fikrinizi en kısa sürede işleyen bir şirkete dönüştürmek için talep ettiğiniz tüm noktalarda yanınızda oluyoruz. Unusual Companies’in aracılık ettiği başarı hikayelerine, hizmet kapsamlarına ve çok daha fazlasına ulaşmak için bizimle iletişime geçin.
